美的越南市场的 “出海转型”之路 研究

美的越南成功的意义  

1.  海外发展的重要一步

   - 美的在越南建的工厂，是国外开的第一家工厂。从2007年开始生产后，慢慢变成了美的全球发展计划里特别重要的一环。2023年，这家工厂赚的钱比上一年多了30%，不仅不亏本了，还净赚6000万元。到了2024年上半年，赚的钱更是比上一年同期多了快15倍！

2. 提升中国制造国际竞争力：

   - 靠着越南的工厂，美的把产品卖到了全球200多个国家和地区，海外卖出去的产品占了总销量的40%以上。现在，美的在国际市场上已经能和日本、韩国的大品牌“掰手腕”，竞争实力很强。  

3. 带动当地经济和产业发展：

   - 美的越南工厂给当地创造了很多工作机会，现有2000名员工，其中98%都是越南本地人。同时，还拉动了当地供应链发展，帮助越南成为了东南亚的家电制造中心。  

注： 美的集团2024年半年报及公开采访

美的为何选择越南？   

一、国内为啥 “逼”着美的去国外发展？

1. 国内生产成本越来越高

   - 2000年以后，中国制造业的成本一直在涨。2007年珠三角工人一个月工资差不多要1000块钱，而越南工人一个月才600块（差不多100美元），越南的地价也比中国便宜很多。美的在国内雇人、租地越来越贵，必须找个成本低的地方设厂。

2. 出口被各种限制、加税

   - 中国加入WTO后，出口的东西太多，欧美国家经常找借口说我们“低价倾销”，尤其是家电行业被查得很严。而且中国往东盟卖小家电要交很高的关税，但越南是东盟成员国，在那边生产的产品能享受优惠税率（最低能到0 - 5%）。比如从越南出口家电到美国，关税能从11.4%降到3.9%，美的在越南建厂就能躲开这些贸易限制。

3. 人民币变贵，出口不好卖

   - 2005年之后，人民币越来越值钱，中国出口的产品价格优势就没那么大了。去国外建厂，在当地生产、销售，能减少汇率波动带来的损失，而且越南盾的汇率相对稳定，更方便做生意。

4. 国内市场饱和，竞争太激烈

   - 2000年代中期，中国家电市场差不多饱和了，买家电的人没那么多了。美的的工厂生产出来的产品卖不完，必须开拓海外市场。越南有将近1亿人口，不仅是个消费市场，还能作为出口到东南亚、北美的“中转站”，是个不错的选择。

二、越南为啥吸引美的去投资建厂？

1. 在越南开厂特别省钱

   - 人工便宜：2007年越南工人一个月工资才100美元，只有中国工人工资的三分之一。而且越南年轻人多（60%的人在35岁以下），找工人很容易。

   - 政策给优惠：越南政府为了吸引制造业，会减免税收，还会补贴土地租金。

2. 从越南出口更划算

   - 越南和很多国家签了自由贸易协定（像CPTPP、EVFTA），从越南往欧美卖东西，关税特别低。比如从越南出口吸尘器到美国，关税只要3.9%。

3. 位置好，供应链能慢慢发展起来

   - 离中国近，运输方便： 越南挨着中国，从广东运核心零部件过来很方便；而且离东南亚其他国家也近，卖货、运货成本都低。

   - 供应链从弱变强： 一开始越南当地配套企业很少（ 2007年零部件本地化率不到10%），但随着美的等企业加大投资，慢慢就有了生产钣金、塑料件的供应商。

4. 越南市场有很大的增长空间

   - 越南人买家电的需求越来越高，市场每年增长超过10%。而且越南消费者喜欢性价比高的产品，美的主打中端产品正好能打开市场，避开日本、韩国品牌在高端市场的垄断。

注： 越南计划投资部、CEBR报告 及 中越制造业调研报告

美的越南发展里程碑  

1. 2005-2007年：开荒阶段  

   - 2005年买地建厂，2007年正式投产，初期以电风扇、电饭煲等低端产品为主，但长期亏损。  

2. 2019年：战略升级  

   - 工厂定位从“东盟区营销”升格为“全球生产事业部”，产品线扩展至吸尘器、烤箱等多品类，产能大幅提升。  

3. 2023年：扭亏为盈  

   - 年收入11.5亿元，净利润6000万元，吸尘器年产能达1000万台，成为北美市场核心供应商。  

4. 2024年：数字化转型  

   - 投入4000万元启动MES系统等智能化改造，目标建成“全球最具竞争力的精益化工厂”。  

注：金罗盘整理

美的在越南的三大改进  

1. 丰富产品种类

   - 美的在越南不再只生产一种产品，现在已经能生产10大类商品了，像吸尘器一年能造1000万台，电饭煲一年能造250万台，还有空气炸锅等热门产品。新增加的这些产品，带来了超过70%的利润，成了赚钱的主力军。

2. 用技术升级生产

   - 美的把国内工厂先进的智能生产经验带到越南，用数字化技术改进仓库管理和物流运输，每年能节省300万元成本。同时，生产线效率也大大提高，部分产品的生产效率已经和国内工厂一样快。

3. 深入融入越南

   - 美的在越南生产的原材料大多从国外运进来，本地采购的比例从不到10%提高到了30%，降低了成本。为了培养当地人才，美的还采用“师傅带徒弟”的方式，手把手教越南员工技术。现在，美的越南工厂里98%的员工都是当地人，真正扎根越南市场。

美的越南成功的关键要素  

1. 坚定长期发展：

   - 下定决心做长远规划，哪怕连续13年不赚钱，也一直坚持投入，不断改进业务布局。

2. 扎根当地发展：

   - 不管是生产供货，还是招聘员工，全都按照当地的情况来做。比如针对北美市场，专门研发适合那边的吸尘器，更符合当地人的需求。

3. 获得集团强力支援：

   - 总公司特别给力，2024年又给了4000万元资金支持，还分享数字化转型的经验，帮我们掌握新技术。同时，总公司也会介绍很多订单，帮我们拓展业务。

4. 快速适应市场变化：

   - 发现北美吸尘器需求突然变多后，马上调整生产计划，快速增加产量，及时抓住赚钱机会。

美的越南的成功对中国相关企业的启示  

1. 抢先开拓新市场：

   - 越南这些东南亚国家，生产成本低，对外贸易也有优势。要早点去这些地方发展，先站稳脚跟，不然机会就被别人抢走了。

2. 入乡随俗很关键：

   - 在国外发展，得培养当地的员工团队，建立适合当地的供应链，不能直接把国内那套做法搬过去，得根据当地情况灵活调整，以适应各国发展环境。

3. 必须用新技术升级：

   - 现在发展离不开数字化和智能制造，用技术能让生产更快，还能省下不少成本，不用新技术就会落后。

4. 快速调整才能赢：

   - 就像美的发现北美吸尘器需求大增，马上调整生产，主攻这个市场，避开和日本、韩国品牌硬碰硬，这样才能抓住机会赚到钱。

结语  

美的在越南发展得这么成功，其实能反映出中国制造业在全球发展的大趋势。美的坚持长期投入，努力融入当地，还积极用新技术升级工厂。这样一来，不仅自己赚了钱，还为其他想出国发展的中国企业提供了宝贵经验。

现在东南亚市场竞争越来越激烈，以后中国企业想在全球站稳脚跟，就得干活更高效，多搞创新，还要更好地适应不同国家的情况。就像美的越南总经理高升说的： “没有现成的机会，那就自己创造；没有市场，那就主动去开拓。”这种不服输、敢打拼的劲头，就是中国制造业走向世界的关键！  

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